Qu’est-ce que la prédiction des ventes ?
La prédiction des ventes est l’action (ou l’outil) qui aide l’entreprise à anticiper le volume de ses ventes, produits par produits (ou service par service). La prédiction de vente des produits se révèle ultra efficace pour gérer ses stocks (anticiper les réapprovisionnements), mais aussi pour prévoir la charge de travail qui en découle (renfort d’intérim, organisation des équipes…).
Classiquement, une entreprise va prédire ses ventes en s’appuyant sur une règle de statistiques basique (régression linéaire) et sur l’historique de ses ventes (vente de l’année dernière à la même période). Les technologies d’intelligence artificielle permettent d’aller plus loin dans cette approche et d’obtenir des résultats beaucoup plus précis.